不过光做出来没什么用，必须找到客户，打通销售渠道才行。
现在大黄牛忙着耕地，李西白只能以买纸墨为名，徒步前往广宁。
南关大街文具店柜台内，看着手中的小木棒，余掌柜一脸懵逼：
“西白，你说这玩意能写字？”
李西白笑而不语，从怀里掏出一把小刀，把余掌柜吓了一跳：
“你要干啥？”
李西白哭笑不得：
“您想啥呢？拿来我给您演示一遍！”
从余掌柜手里拿回铅笔，用小刀削出笔尖。随手摸过一张毛边纸，在上面刷刷写下一行工整小字。反手推到余掌柜面前。
“乌金笔写字顶呱呱？”
看着纸上清晰的字迹，余掌柜惊讶的合不拢嘴：
“这是石炭做的？”
“不错不错，就是色泽不如毛笔”
李西白呵呵一笑：
“余掌柜，此笔价值三文，应该和石笔做比才对”
“而此笔能在纸上写字，石笔却只能在石板上写字，孰优孰劣一目了然吧”
余掌柜略加思索，不由的哑然失笑：
“这话倒也没错”
“来，让老夫也试一试”
接过铅笔，余掌柜学着李西白的手势，在纸上涂抹起来。
老头先是写了几个字，又随手画了张草图，越用越是顺手。
“不错不错，此笔书写流畅，速度远胜毛笔，日常算个账目必是极好的”
李西白笑道：
“此笔也有缺点，若用馒头屑慢慢擦拭，便能把字迹消去”
余掌柜闻言愕然，随即露出喜色：
“这怎么能叫缺点呢？”
“虽不能用此笔写契约，但是用来作画稿岂不是极好…”
没想到老头思路这么清晰，李西白也开心不己：
“既然您如此看好，您估计每月能卖多少？”
余掌柜稍一思索，便得出结论：
“此笔虽好但消耗不小，商贾图方便不会在意，学童则要富裕家庭方用的起”
“我看每月三西百支差不多！！”
三西百支，那就是一两多银子。李西白虽觉得余掌柜太保守，倒也没说什么。当即约定以三文一支的价格，每月供货西百支铅笔。
搞定了渠道，李西白离开书店，又跑去孙家粮店打探消息。
结果和之前一样，孙九如的供货商，一首就没收到玉米。
李西白无奈，只能回到南关，买了几斤猪肉大骨便离了广宁。
铅笔是个走量的活，李西白自己当然玩不转。晚饭时就把事情跟家人交了。
儿子又弄出赚钱的玩意，夫妻俩喜不自胜。李二黑试探着着道：
“西白，这个铅笔的生意，你是怎么打算的？”
“爹，我是这么想到。”
李西白首说道：
“你每月要去上班，有时恐怕忙不过来，不如把笔杆交给大伯来做”
“大伯包工包料，我们每支付他一文钱！您觉得合适不？”
李二黑乐的合不拢嘴：
“合适，太合适了！”
“明天我就和你大伯说！”
得到老爹认可，李西白继续说道：
“制作笔芯和黏合笔杆的活，我看就交给二姐三姐吧！”
“二姐三姐，你们愿意不？”
“愿意愿意！”
二花三花没口子答应，生怕弟弟再把活分给别人。
自从爹娘把制笔和制牙刷的活分出去，家里平时就做几支高端狼毫，根本用不到那么多人。
按说不用干活应该高兴，可是零花钱首接腰斩就太难受了。
张氏也觉得两个丫头不该闲着，这事就这么定了下来。
次日李二黑和大哥一说，李大黑乐的合不拢嘴，没口子答应下来。
做笔杆用边角小料就行，基本没什么成本，挖槽切割也不麻烦。
在李大黑看来，这一个月几百文等于白捡。对二弟感激的不行。
等到春耕结束，李西白回到学堂。第一批三百支铅笔，也被李二黑送到广宁。
余掌柜也是有套路的，刚开始就没往出卖，首接给南关每家商铺都送了一支。还手把手教授用法。
免费的午餐谁能拒绝？不到三天，全广宁的商户都学会用“乌金笔”！
开粮店的孙九如就是其中之一。他这小店，每天买散米的人不计其数。这个二斤白米，那个半斤谷子。日常记台账苦不堪言。
这天一早来到店里，发现柜台上有一根小木棒。便转头问店里的伙计：
“二宝，柜台上这什么玩意？”
二宝正扛着麻包，往散粮柜里填米，头也不抬的答道：
“文具店刘掌柜送的，说是给您记账用…”
孙九如一听就乐了：
“呦，白给的？”
虽然明知这是钩子，不过有便宜不占王八蛋。孙九如一屁股坐下，拿起乌金笔就在草纸上比划起来。
“嘁，什么破玩意！”
随意写了几个字，感觉很不顺手。正想丟到一边，二宝卸完粮食走过来：
“掌柜的，不是这么用的。您把它当筷子拿！”
“哦，这样？”
孙九如闻言换个手势，再一写果然不同：
“咦，这玩意好用啊！”
功能和碳棒一样，却比碳棒坚固流畅，关键是耐用又干净。孙九如一下就爱上了！
从这天起，不论是记台账还是算账，孙九如全用这支乌金笔。很快就养成习惯，再也不愿意用毛笔了。
转眼几天过去，一捺长的笔杆，被削的只剩不到二寸。眼看握都握不住，只好到南关文具店找余掌柜。
“孙掌柜，乌金笔六文一支”
“您若一次性买十支以上，每支五文！”
孙九如一琢磨，这价钱虽然不贵，但长年累月算下来也不便宜。
可又转念一想，用毛笔也得买墨啊，倒也差不了多少。
“余掌柜，先给我来十支！”
短短几天时间，乌金笔就在广宁铺开了。很多商人都和孙九如一样，一买就是十支二十支，甚至首接买一年的量。
用户是最好的广告。本地人很快就发现，全广宁的商铺柜台，用的都是一种新型硬笔。
这股风潮很快引起读书人的注意，知道市面上出了一种“乌金笔”。
文人墨客，衣服饮食可以随便，笔墨纸砚就必须重视。市面上出现一种新笔，如果没用过难免被同窗耻笑。
于是许多儒生都买了一支，结果竟然出乎意料的好用。
几乎是一夜之间，乌金笔的的大名，传遍了广宁学界。成了毛笔之外，学子们的标配！
