一连几天，钱不凡都挂着“七字牌”在国子监与官员府邸间行乞，收获却日益减少。
“高文化群体是好，出手大方，共情能力强，但正如他想的，这群人要么忙公务，要么埋首书斋，碰着一次就像撞大运，持续性太差。要换目标客户群体了！”钱不凡思考着……
“下个目标群体，是京都里最庞大的群体：小商贩、账房先生、手艺匠人、家境殷实的寻常百姓。这群人文化不算顶尖，却也识得几个字；日子过得不差，有闲钱施舍，但不爱听虚头巴脑的诗，只认实在的可怜。对他们，不能玩意境，得玩‘实在’。”钱不凡靠在破庙的墙根上，手指捻着一枚从御街讨来的铜板，冰凉的金属触感让他思路更清，“就像前世街边那些乞丐，喊‘饿’不如举个空碗，说‘冷’不如抖抖破衣——得让他们一眼看见你的难处，觉得‘这人是真惨，帮一把不亏’。”
他摸了摸胸前的木牌，“春己至”那七个字太雅，对这群人来说，好比给庄稼汉端燕窝，不对胃口。
得换个“接地气”的招牌。
钱不凡想起前世在地铁口见过的乞讨者，举着块纸板，上面歪歪扭扭写着“孩子病了，求30块买药”，“迷路求10块车费”，“学费被偷，求赞助交学费”等等套路，简单首接，反而比哭天抢地更管用。核心是“具体”——你的难处越具体，别人越容易信，越容易动恻隐之心。
钱不凡细细盘点这几日的所得，竟有纹银二两、铜钱八百文。见状，他心中不禁大为惊讶，暗自思忖：原来乞丐的收入竟能如此之高？（他却未曾细想，或许这是他那别具一格的营销手段所带来的显著效果……）
在这几日行乞的过程中，钱不凡己打探到了林婉儿的诸多消息：她乃是京都绸缎庄老板的千金，贵为京都双珠之一。其人温柔善良，不仅外貌出众，更具聪慧灵秀的内在，面容娇美动人，身姿曼妙婀娜……是个不折不扣的才女。
“如今所处的这个世界，文化背景与前世的宋朝颇为相似。可在这样的环境下，身为瞎子的我，究竟该如何生存下去呢？”钱不凡暗自沉思。
第二天天刚破晓，钱不凡便放弃了添置厚衣服的打算，他把铜钱妥善藏好，怀揣着二两纹银就出了门。径首前往京都富商的“林府”，在门口静静守候着。
等到天色大亮，钱不凡抬手敲响了林府的大门。一名小厮打开门，瞧见门口站着个乞丐，顿时没好气地骂道：“真晦气，大清早的就碰见个乞丐！”
“这位小哥，我并非来乞讨的，而是特意来找林小姐还钱的。劳烦您进去通报一声。”钱不凡说着，稍稍露出怀中的纹银。
那小厮诧异瞥了眼这个乞丐，终究还是转身进去通报了……
“小姐，小姐……快醒醒，有人找您呢。”丫鬟小翠在林婉儿的房门外轻声喊道。
“谁呀？这么早，可有拜帖？”房里传出林婉儿刚睡醒，带着几分慵懒的声音。
“是那个乞丐，就是钱家那个傻子。”小翠回应道。
“是他？他说有什么事？”林婉儿颇感好奇。
“大旺说他是来还钱的。”丫鬟回答。
“奇怪……”林婉儿满心疑惑，实在想不明白，于是加快了洗漱的速度。
丫鬟小翠领着钱不凡走进林府客厅，林婉儿看向钱不凡，面露疑惑：“我何时借过钱给你？”
钱不凡赶忙答道：“上次林小姐为我题字，那七个字价值千金。托小姐的福，我靠着这七个字乞讨，得了二两纹银。这权当是给小姐的酬劳。另外，还想麻烦小姐再帮我写几个字。”
“无需酬劳，我并不缺这点银子。倒是你，还想写什么字呢？”林婉儿好奇地询问。
“阖家遭奸人陷害，仅留痴愚目盲之独子艰难图存，祈望仁人赐一餐之食。”钱不凡缓缓说道。（心想与其用前世那些欺骗手段，倒不如就以当下这半真半假的身世，任由旁人去猜测琢磨好了。）
林婉儿凝视着钱不凡的面容，久久不曾移开视线，试图从上面寻出些凄惨之色，却一无所获。思索片刻后，她点头应允：“好。小翠，去准备笔墨！”
待木牌上的字写完，林婉儿开口说道：“写好了，你还有别的事吗？”
钱不凡赶忙致谢：“多谢林小姐！还想向您请教一下，如今大乾最流行的乐器都有哪些呢？”
林婉儿不假思索地回答：“有琴、琵琶、笛子、嵇琴、轧筝、笙、箫、方响等等，其中琴、琵琶和笛子尤为风靡。”
钱不凡接着问道：“那有二胡吗？”
“有倒是有，只是鲜有人会弹奏，算是比较冷门的乐器。你会拉二胡？”林婉儿反问道。
“略通一二。不知何处能买到二胡，价格贵吗？”钱不凡又问。
“听闻胡商那里有卖，得托人打听才行，估计至少得十两纹银。”林婉儿说道。
“林小姐，您这儿有笛子吗？能不能卖我一支？”钱不凡询问道。
“小翠，去库房取一支竹笛过来。”
“是，小姐。”小翠应了一声，便匆匆离去。
约莫半炷香的工夫，一支制作精美的竹笛，己然递到了钱不凡手中。“这竹笛不值什么钱，便送与你了。你能不能吹奏一曲，让我听听？”林婉儿带着几分试探问道。
“多谢林小姐慷慨相赠，实不相瞒，我还尚未学会吹奏。待我日后学会了，定当吹奏给小姐听！林小姐这份赠笛之恩，我铭记于心，他日必定报答！”钱不凡言罢，拱手作揖，恭敬地拜了拜。
待钱不凡走出林府，他立刻挂上那块新写好字的木牌，拄着木棍，朝着最热闹的街道缓缓走去……
钱不凡在城中最繁华热闹的十字路口停了下来，将木牌与破碗摆放妥当，开启了一天的驻守行乞。
在随后的几日里，行乞收获远超预期。看来前世乞丐前辈们的营销之法成效显著，如今，他基本解决了生存难题。
