肖爱国回到红星机械厂，来到厂长林长风的办公室。
“林叔，这次我来，主要有两件事”
”第一件事是我们要招30个工人，10个销售，20个车间工人，、
“才多少人，销售占这么多？”
“不多，没办法，我比较在意销售，销售不行，厂子就办不下去。”
其实肖爱国是想多招一些人，但没钱不敢招啊，等情况好点肯定要多招人，至少要把一千多厂房坐满人，再搞两班倒，因此人多一倍都不够用。
至于研发部门，现在没条件，也暂时不需要。7
红星机械厂2000多人，销售科才15人。
肖爱国非常看重销售，全市，全省，全国都还没开发呢，别说10人，100人都少了。
旁边的林小芳说，“我来帮你吧，我对你们设备有所了解，知道你们要招哪些人，加上我对厂熟悉，知道哪些离休和家属比较能干。保证帮你办的妥妥的。”
其实，肖爱国的工厂和别的还不一样，它自动化程度比较高，因此不需要这么多工人，不像有些机械厂需要大量技术工人来“镇厂”
其实主因还是自动化程度不高，生产的零件精度低的原因。
"第二件事是我打算辞职，天天请假办自已的事也不行。”
这个时候可没有辞职报告，直接办理就行。
”可惜了，你才来几月“
”等下你去人事部直接办手续吧，小芳，你跟进一下。“
半小时后……
广播响起一道声音：“大家好！我是林小芳。现在向大家播报一则重要通知。大家前天同购买的风扇，是在咱们工厂生产的，为了进一步加强风扇生产，扩充队伍，现面向大家开启招工计划。本次招工名额共计 30 人，其中有 20 个女工岗位，专门为咱们厂的职工家属设立，希望能给家属们提供一个稳定且有前景的工作机会，欢迎大家报名，明天早上在人事部集中面试。符合条件且有意向的人员如有任何疑问，可在工作时间拨打厂办电话咨询我。
等广播结束，林小芳又专门找了几个工人，让他们通知几位离了休的老干部。特别是有一个销售能手刘海洋，因为家里有事，辞职回老家几个月了，不知道找到工作了没有。
这个年头主动辞职的人极少，大部分人还抱着铁饭碗，准备一辈子做下去。
厂里共有有六十多位“离休”的职工，最年轻的仅42岁。
为什么有这种情况，是和当时的政策有关。一个萝卜一个坑，正式职位是有编制的，但家属可以“顶替”老人的职位。也有子女不想”顶职“，而卖掉职位的也有。
第二天，来面试的人挺多的。林小芳站在人事部前面维持秩序，不少家属结伴而来。
肖爱国是主人，肯定要在场，他发现人群中有个熟悉的身影，仔细一看竟是刘海洋。原来刘海洋回老家后一直没找到合适的工作，回到长河市，听到老厂招工而且还有销售岗位就赶忙赶回来了。
面试开始后，林小芳和肖爱国有条不紊的约见每一个面试的人。
肖爱国主要是负责销售，
前来应聘车间工人岗位的人群当中，大多数都是一些充满青春活力的年轻女孩们。她们一个个精神抖擞，眼神中透露出对这份工作的渴望和热情，看上去真是干劲十足啊！
而这一区域的招聘工作，则由林小芳来负责。这个岗位对于应聘者的要求其实并不太高，只要具备以下几个特点就行：首先要胆子大，因为车间里可能会有一些机器设备发出较大的声响或者存在一定的危险性；其次得心思细腻，能够注意到生产线上的各种细节问题，避免出现错误；然后还需要手脚麻利，动作迅速，以保证高效地完成工作任务；最后当然就是要勤劳肯干，不能怕吃苦受累。
让人感到惊喜的是，林小芳没用多长时间就成功招募到了 20 名符合条件的女工。不过，实际上符合这些要求的女性求职者数量相当可观，远远超过了预期。面对这种情况，林小芳不得不采取先将她们的信息登记下来，之后再招人的时候，通知就行了。
而应聘销售岗位的人则各显神通，有的讲述自已过去的销售经验，有的提出新颖的营销方案。
新员工入职后，肖爱国立即组织了全面而系统的培训。针对车间女工，亲自传授自动化设备操作技巧以及质量把控要点，确保她们能快速适应岗位。对于销售团队，肖爱国早有详细的规划，分享自已对市场的深刻洞察和销售策略心得，还邀请了行业内的营销专家进行线上讲座，拓宽他们的视野与思路。
在 1981 年那个特殊的时代背景下，肖爱国在面试销售岗位时提出了一系列具有针对性的问题。他首先问道：“你们对咱厂生产的电风扇的特点和优势有哪些了解？比如在风量、能耗、耐用性方面，与市面上其他竞品相比，咱厂的风扇独特之处在哪？” 这一问题旨在考察应聘者对产品本身的熟悉程度，只有深入了解产品，才能更好地向客户推销。
接着又问：“在当下物资还不算特别充裕的情况下，你们打算如何挖掘潜在客户群体？是重点关注城市里的商场、工厂，还是也会考虑农村的供销社等渠道？” 这考验着应聘者对市场布局的思考和对不同消费场景的认知。
肖爱国还抛出这样的问题：“如果遇到客户对价格敏感，觉得咱厂风扇价格略高，你们会用什么样的话术去说服他们，让他们认识到产品的价值所在？” 因为在当时，价格往往是影响消费者购买决策的重要因素，销售人员的议价和价值传递能力极为关键。
“对于电风扇的季节性销售特点，你们有什么应对策略？如何在旺季扩大销量，在淡季也能维持一定的市场热度？” 这个问题让应聘者不得不思考产品销售的时间节奏把控和不同阶段的营销手段差异。
最后他问道：“你们有没有一些创新的推销方法，比如除了传统的上门推销、张贴广告，是否能想到一些在当时新颖的推广形式来提高咱厂风扇的知名度？” 以此来考察应聘者的创新思维和开拓市场的能力。
刘海洋在面试中表现得较为出色，现在流行的一些销售招式，他都会。不过后世的那些销售招法还不会。不过现在肖爱国需要的是执行团队，而不是要学习销售人员的招式。
