这家企业名叫凤凰千惠汽车销售有限公司，在一个汽车园区里边。
一早上班，他先去了行政那里办理入职手续。
当他走到办公室门口，听到里边有个人说：“这个吴颜今天先给他办入职，记着过几天找个理由轰他走。”
另一个人语气为难地说：“崔总，他可是崔叔领过来的，这合适吗？”
“你不用管，我爸老爱往我这塞人，咱们这情况能养闲人吗？”那人说着脚步往外走来。
吴颜赶忙往来时方向紧跑了几步，再转过身做出刚走过来的样子。
“诶呀，崔总！”
“颜子哥来啦，可别叫崔总，你就招呼崔凯！”
因为父母是同事，两人其实从小没少在一块玩，长大了才渐渐疏远。
那时候，崔凯总是一口一个颜子哥的跟在屁股后面。
俩人寒暄完分开，吴颜走进了办公室。
然后他一眼就看见桌上的显示器里面，监控把门外走廊看得清清楚楚。
他假装没看见，硬着头皮办完了入职。
要放以前，遇到这种情况吴颜头一定头也不回就走。
现在他明白，万事开头难，难堪就难堪吧，面子又不能当饭吃。
办完手续，行政部王经理领着他去见销售经理。
销售部经理姓赵，戴着度数并不高的眼镜，是个打扮时尚的女人。
但精致的妆容下面难掩岁月的痕迹，细看己有西十多岁。
赵经理看见吴颜非常热情，当即把他介绍给其他几位销售。
又拿出好几本书来，什么六方位介绍什么客户心理学让他抓紧学习，还表示会尽快帮他转正。
吴颜起初非常感激，不过己经不再像过去那样，脑子一热就跟人家掏心掏肺了。
他观察了一下同事，他们个个年轻，女的漂亮男的帅气。
稍微逊色一点的那个还是个资深销冠。
再看看自己，一没外貌二没资历，往他们中间一站，明眼人一看就知道是个关系户啊。
心里明白了这一层原委，他也就不那么受宠若惊了，暗想她若是知道了老板的意思，不知又会有什么反应。
同时他也明白在这待不了几天，想留下来，还得尽快展露出自己的价值才行。
于是吴颜开始了观察研究，好在赵经理对他很热心，吴颜的问题她都会详尽解答。
一个星期之后，开完早会赵经理把吴颜单独留了下来。
只见她一改往日的热情，拿起一张表单递给吴颜，冷冷地说道：“小吴，这是你试用期的表现，大家投票表决后一致认为你无法胜任销售工作，你可以走了。”
吴颜没有去接，反而拿起一份材料递给了赵经理，封页上写着《凤凰万惠企划方案》。
赵经理问：“这是你捡到的吗？”
“这是我写的，赵经理请你务必帮我最后一次，把他交给李总，如果大领导认可，那我就不用走了。”
赵经理一看吴颜摆出了一副不达目的誓不罢休的架势，只好同意帮他送到李总那里。
这几天吴颜一首在研究适合自己的岗位。
销售岗位自己没有经验，他又观察了试驾员、售后接待，甚至大库管理员这些入行门槛较低的岗位。
结果都没有增员需求。
后来他从店里业绩不佳的现状，分析出没有有效的市场营销行为。
一问果然如此，市场部经理位置长期空缺着。
这个位置不是没人干，而是谁来都干不好。
这家4S店的产品是老牌国产汽车北都吉普，品牌调性偏重越野。
但是销量很差，若不是车企补贴支持，店里早就难以为继了。
销量不佳的原因主要是由于车企的品牌形象滞后。
尤其近年在网络上，其产品被好多人喊作“工业垃圾”，这一下口碑更差了。
然而真相是，除去它被广为诟病的品控问题，越野性能和耐用性还是很不错的，故障也较容易排除。
尤其是全行业最低的售价，事实上让它成为了一个最亲民且拥有纯正越野血统的品牌。
事实虽如此，成见却如山。
想要扭转局面，需要一个搬山者。
吴颜感觉市场部经理的空岗是个机会，由此他撰写了一个企划方案。
赵经理接过企划案，漫不经心地翻看了一下内容。
上面首先写的是企划背景。
当前车型主要针对青年群体，但本地青年人对该品牌认知度并不够，中老年则因其趋向年轻化的设计缺乏认同感，造成客户群体范围较窄。
然后是方案的主旨。
1.通过短视频账号，打造一个退伍老兵的IP来吸引青中年人群的关注，达到拓宽潜客群体的目的。
2.建立车友会，通过组织各种自驾及其周边活动，引发潜在客户加入的冲动。
最后是具体实施方案，很详细地写了一大堆。
赵经理简要看完之后，虽然很多地方不是很理解，还是让她眼前一亮。
看来这个吴颜有点东西。
不过越是有水平的人越不能留，她己经想好了怎么做。
不一会赵经理拿着企划书来到了李总办公室。
“李总，我做了一个企划方案，想请您给把把关。”
李总名叫李中卫，西十多岁，是个作风干练的男人。作为一名职业经理人，目前在这家4S店担任总经理。
李中卫很感兴趣，接过来一口气读完，从不喜形于色的他也露出了欣喜的笑容。
“赵经理，你这个方案太好了，具体我想知道，这个短视频账号的标签和模板是什么？怎么把粉丝转化成有效客户？”
赵经理当场语塞，但她反应不慢，“李总，您把问题都写出来，我给您做个书面回答怎么样？”
“好吧。”李中卫拿起笔，把问题写满了一页稿纸。
他是认真写的，因为这个方案太好了，执行到位是真的可以扭转颓势的。
吴颜等了很久，赵经理终于回来了，只见她的脸上又恢复了往日的热情。
“小吴，告诉你一个好消息，李总很欣赏你的企划书。”
“谢谢赵姐。”
“不用谢，李总还有一些问题不太明白，你还得再详细解答一下。”说着赵经理把那页纸递给了吴颜。
吴颜问道：“赵姐，李总说我不用走了吗？”
“这个他肯定是一高兴忘了说了，放心吧这下你不用走了！”
吴颜不再追问，把李总的十几条问题一一做了解答。
最后一个问题很奇怪，他没有多想，很快也给出了答案。
