“各位下午好。” 他的声音沉稳如松。
“当童装市场陷入价格混战与款式同质化时，我们是否该重新思考：20-35 岁的新中产父母，究竟在为什么买单？”
激光笔红点落在 SWOT 分析图的 “机会” 象限：“根据艾瑞咨询 2023 年母婴消费报告，60% 的年轻父母愿意为‘差异化设计’支付 30% 以上溢价。他们要的不是‘有衣服穿’，而是‘让孩子成为焦点’， 就像抖音千万播放量的‘最靓的仔’现象，折射出新一代父母的社交炫耀需求。”
会场响起轻微的翻页声，杨总监在笔记本上迅速记录。
陆川适时调出用户画像雷达图：“我们将目标客群精准定位为‘品质炫耀型父母’，他们年均童装消费超 1.2 万元，重视朋友圈晒娃场景，愿意为‘欧式贵族风’‘北欧极简风’这类强视觉符号买单。”
“而贵公司现有产品线集中在单品市场，” 他话锋一转，目光扫过洛总，“就像红海市场的成熟收割机，但蓝海区域的‘破茧计划’，才是未来三年的增长引擎。”
当 PPT 切换到设计系列时，邢俊逸悄悄将装着布料样本的密封袋分发给高管。
张先生捏着米白色高纱支纯棉面料点头，杨总监对着手机拍下走秀款图片。
陆川趁热打铁：“欧洲贵族系列主打‘小绅士小淑女’概念，宝蓝与粉红的撞色搭配宫廷式褶皱，适合高端亲子餐厅、艺术展等社交场景；另北欧极简系列则以莫兰迪色系与立体剪裁，满足日常穿搭的‘ins 风晒娃’需求。
“这里有个关键数据 。” 他调出 ROI 模型，“我们测算过，差异化设计可将单品毛利率提升至 68%，较基础款高出 22 个百分点。初期投入的 300 万研发费用，通过预售定制模式可在 6 个月内回收 40%。”
洛总突然开口：“定制模式的供应链如何解决？”
“这正是我们与贵公司生产端的协同点。”
陆川点击屏幕，甘特图上的 “柔性生产线改造” 节点闪烁红光，“前 3 个月完成打版数据库建设，第 4 个月导入 AI 智能排单系统，确保 72 小时内完成小批量定制 ，张先生上周在上海纺织展考察的 3D 剪裁设备，正好能匹配这个方案。”
会场响起低低的议论声。SALLY 向他投来赞许的目光，邢俊逸在旁听席上悄悄比了个 “OK” 手势。
陆川翻开第二份资料：“为配合新品上线，我们设计了三重营销矩阵：头部母婴博主的‘贵族穿搭挑战赛’、线下快闪店的亲子 T 台秀，以及小程序端的 AI 穿搭模拟器 —— 用户上传孩子照片，即可生成不同系列的穿搭效果图。”
当最后一页 PPT 淡出时，会议室陷入短暂的寂静。
洛总手指轻叩桌面，忽然笑出声：“陆先生的提案，让我想起五年前我们转型快时尚童装的决定。”
他环视众人，“数据扎实，痛点精准，尤其难能可贵的是 。” 目光落在陆川胸前的工牌：“你们连生产线改造的细节都考虑到了。”
杨总监举起手机：“刚查了下，‘贵族风童装’的百度指数近三月上涨 47%，确实是风口期。”
张先生摸着布料样本补充：“这种高纱支面料的库存周转率，比常规面料快 15%。”
陆川暗自松了口气，却不动声色地递上备份方案：“针对可能的产能瓶颈，我们准备了 AB 两套供应链预案。如果贵公司需要，明天可安排参观我们的智能打版实验室。”
洛总接过资料时，指尖划过封面上的蝴蝶烫金：“破茧计划 —— 这个名字好。”
他看向 SALLY，“给财务部门交代，下周安排尽调。”
投影屏的蓝光中，陆川与邢俊逸对视一眼。
