傅氏集团会议室里,气氛压抑得让人喘不过气。高管们围坐在会议桌旁,神色凝重,讨论着竞争对手一系列攻击带来的棘手问题。尽管之前推出了新产品,可对手似乎早有防备,不断推出针对性的营销策略,市场局面依旧胶着,傅氏集团的优势难以完全发挥。
江瑶坐在傅霆枭身旁,她静静地听着大家的发言,手中的笔在本子上无意识地敲击,大脑却在飞速运转。突然,她眼睛一亮,似乎想到了什么,轻轻碰了碰傅霆枭,低声说道:“我有个想法。”傅霆枭转头看向她,眼中满是信任与期待:“你说。”
江瑶清了清嗓子,站起身来,有条不紊地说道:“我们一首把目光放在产品本身的竞争上,但忽略了市场渠道的差异化。目前我们的产品销售主要依赖传统经销商和线上平台,对手也是如此,所以才会陷入僵局。我们不妨开拓新的销售渠道,比如和一些高端生活体验馆合作,进行产品的场景化展示。这样不仅能让消费者更首观地感受产品的优势,还能提升品牌的格调,与对手形成差异化竞争。”
众人听后,眼前一亮,开始热烈讨论起来。一位市场部经理提出疑问:“和生活体验馆合作确实是个新思路,但如何确保这些体验馆愿意与我们合作呢?毕竟我们的产品相对专业,和他们的日常经营品类有所不同。”
江瑶微微一笑,自信地回答:“我们可以为他们提供定制化的合作方案。比如,为每个体验馆打造专属的展示区域,配备专业的讲解人员,并且定期举办产品体验活动,吸引他们的客户参与。同时,给予他们更有吸引力的分成政策,让他们看到合作的利益点。”
傅霆枭听着江瑶的分析,不住点头,心中对她的商业智慧赞叹不己。他看向众人,坚定地说:“就按江瑶说的办,市场部门立刻着手筛选合适的生活体验馆,准备合作方案。研发部门配合优化产品展示方案,突出产品的特色和优势。”
在接下来的日子里,江瑶亲自带队,与市场部的同事们奔波于各个高端生活体验馆之间,一家一家地洽谈合作。她耐心地向馆方介绍傅氏集团的产品和合作方案,用真诚和专业打动了许多馆方负责人。
与此同时,傅氏集团内部也在紧锣密鼓地进行着准备工作。研发部门根据生活体验馆的特点,对产品展示进行了精心设计,让产品在展示区域中脱颖而出;售后部门也制定了针对体验馆客户的专属服务方案,确保客户在体验和购买产品后能得到优质的服务。
经过一番努力,傅氏集团成功与多家高端生活体验馆达成合作。产品在这些体验馆中一经展示,便吸引了众多消费者的关注。与传统销售渠道不同,在生活体验馆的场景化展示下,消费者能够更首观地感受到产品为生活带来的便利和品质提升,购买意愿大大增强。
竞争对手发现傅氏集团开辟了新的销售渠道后,试图效仿,但由于准备不足,且缺乏与体验馆合作的经验,效果并不理想。傅氏集团的市场份额迅速回升,并逐渐扩大优势,成功化解了这次危机。
回到公司,傅霆枭看着忙碌而自信的江瑶,心中满是骄傲与感激。他走到江瑶身边,轻声说:“瑶瑶,这次多亏了你。如果不是你的智慧,我们很难这么快扭转局面。”
江瑶笑着摇摇头:“我们是一个团队,这是大家共同努力的结果。而且,能帮到你和公司,我也很开心。”
从那以后,傅霆枭和江瑶在事业上的合作更加默契。他们相互信任,相互支持,共同带领傅氏集团迎接一个又一个挑战,创造更加辉煌的未来。